從四個(gè)“不一樣”，看和家網(wǎng)這場(chǎng)”范本級(jí)”直播到底做對(duì)了什么?

　　4月28日晚7點(diǎn)，由蘇寧易購(gòu)總冠名，和家網(wǎng)主辦的“428和家直播節(jié)”裝修采購(gòu)狂歡夜直播在上海格樂(lè)利雅(中國(guó))藝術(shù)中心舉行，著名電視節(jié)目主持人、“上海好男人”程雷化身直播間主播，為100+優(yōu)選泛家居行業(yè)品牌：裝修、建材、家具、家電品牌帶貨，如：蘇寧易購(gòu)、索菲亞定制、顧家家居、德諾威斯門(mén)窗、同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)、方太電器、大金空調(diào)、維爾盾系統(tǒng)門(mén)窗、老板電器、卡薩帝、馬可波羅瓷磚都來(lái)到了本次直播主會(huì)場(chǎng)，給上海老百姓帶去立省30%-70%的超值優(yōu)惠。

　　從數(shù)據(jù)上來(lái)看，本次“428和家直播節(jié)”4月28、29兩日直播人氣爆棚，總計(jì)觀看人數(shù)共達(dá)475492人，主會(huì)場(chǎng)觀看人數(shù)超10萬(wàn)人。其中，4月28日總觀看人數(shù)達(dá)到134961人，29日總觀看人數(shù)達(dá)340831人，主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)總下訂量達(dá)2011單，有不少品牌在此次“428和家直播節(jié)”中“戰(zhàn)績(jī)”尤為突出，如蘇寧易購(gòu)下定量達(dá)221單;老板電器106單;同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)92單;方太電器66單;馬可波羅68單;大金空調(diào)61單;索菲亞60單;卡薩帝55單;顧家家居68單;德諾威斯門(mén)窗下定量達(dá)42單;維爾盾門(mén)窗56單;美家美滬47;紫業(yè)國(guó)際設(shè)計(jì)26單;c+裝飾18單……按每用戶線下門(mén)店平均轉(zhuǎn)單金額5萬(wàn)每戶測(cè)算，預(yù)計(jì)本場(chǎng)“428和家直播節(jié)”在4月29日-5月5日線下門(mén)店總交易額超億元。

　　　　這次直播，還創(chuàng)下了很多史上“第一次”：

　　第一次實(shí)現(xiàn)了泛家居多品類(lèi)、多品牌在一個(gè)直播間的直播聯(lián)動(dòng);

　　第一次采取主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)的模式，總計(jì)100+優(yōu)選品牌參加，可謂泛家居史上規(guī)模最大;

　　第一次征用專(zhuān)用場(chǎng)地、搭建專(zhuān)門(mén)舞臺(tái)、調(diào)集專(zhuān)業(yè)設(shè)備，縝密部署確保直播效果;

　　第一次由當(dāng)紅電視明星擔(dān)任主播，“明星主持+老板賣(mài)貨”擴(kuò)大直播影響力;

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　　和家網(wǎng)此次舉辦的“428和家直播節(jié)”，無(wú)論從覆蓋面、影響力看，還是從規(guī)模、形式、效果上看，都可謂“范本級(jí)”操作。那么，泛家居品牌廠商們到底能從中看到什么，得到哪些啟發(fā)，學(xué)到哪些經(jīng)驗(yàn)?這里從四個(gè)“不一樣”的角度為你解讀。

　　　　1、玩法不一樣：平臺(tái)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)運(yùn)作 VS 單品個(gè)人業(yè)余級(jí)玩票

　　吃、穿、用、玩，如今各行各業(yè)都在直播賣(mài)貨，可是，涵蓋了設(shè)計(jì)、施工、主材、定制、軟裝、家電等在內(nèi)的泛家居直播，又該怎么玩?對(duì)于一般的建材單品銷(xiāo)售，一個(gè)幾平米的直播間，一個(gè)店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)，一套“手機(jī)+支架+音樂(lè)播放設(shè)備+補(bǔ)光燈+有線耳機(jī)”的基本組合，就可以做一場(chǎng)直播了，然而，這不是“428和家直播節(jié)”裝修采購(gòu)狂歡夜的玩法。作為國(guó)內(nèi)唯一一家完成兩輪私募融資的大型家居門(mén)戶網(wǎng)站，和家網(wǎng)以打造品牌IP的魄力與能力，以最高配置，挑戰(zhàn)此次最“南”直播。

　　首先，此次直播場(chǎng)地選擇了上海最高端的婚禮會(huì)所格樂(lè)利雅(中國(guó))藝術(shù)中心作為專(zhuān)業(yè)會(huì)場(chǎng)，在300多平米的空間內(nèi)，十大品牌均進(jìn)行了實(shí)景或?qū)嵨锏恼古_(tái)搭建，場(chǎng)面宏偉大氣。

　　第二，直播采用了3套最先進(jìn)的的廣播級(jí)索尼EFP-2580訊道系統(tǒng)及AJA錄機(jī)系統(tǒng)，確保畫(huà)面穩(wěn)定并能完美實(shí)時(shí)保存、切換臺(tái)采用最主流的松下410系列，配備雅馬哈調(diào)音臺(tái)加多路音頻隔離，確保聲音流暢無(wú)雜音。直播推流系統(tǒng)更是采用目前最先進(jìn)的8開(kāi)聚合liveU系統(tǒng)，確保推流信號(hào)穩(wěn)定，無(wú)黑屏、無(wú)卡頓現(xiàn)象。

　　　　2、模式不一樣：長(zhǎng)期IP打造VS 短期賣(mài)貨行為

　　從一開(kāi)始，和家網(wǎng)對(duì)此次“428和家直播節(jié)”裝修采購(gòu)狂歡夜的規(guī)劃就很明確：以后每年的4月28日，均將聯(lián)合全國(guó)家裝、建材、家具、家電等泛家居品類(lèi)，打造IP性質(zhì)的中國(guó)裝修采購(gòu)狂歡購(gòu)物節(jié)。

　　IP，是帶有巨大流量的超級(jí)符號(hào)，是具有連接性、衍生性、社交屬性、傳播屬性的“專(zhuān)有內(nèi)容”，IP可以是一個(gè)故事、一個(gè)人物、一副漫畫(huà)甚至只是一個(gè)名稱(chēng)或符號(hào)，具備原創(chuàng)性、衍生性、互動(dòng)性，以及粉絲群，能與人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。好的內(nèi)容IP可以深刻融入人們的生活，形成一種無(wú)意識(shí)的生活方式和集體記憶 成為品牌和用戶之間最有效的“粘合劑”。

　　在廠商眾多、質(zhì)量功能、品牌營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重的家居圈領(lǐng)域，面對(duì)日益多變、非理性、追逐時(shí)尚的年輕受眾消費(fèi)群體，品牌要如何讓人記得住、愿意買(mǎi)，需要想盡辦法把差異化做到極致。“428和家直播節(jié)”裝修采購(gòu)狂歡夜這個(gè)泛家居行業(yè)專(zhuān)屬電商節(jié)的IP怎么打造?和家網(wǎng)百人團(tuán)隊(duì)將在不斷變化消費(fèi)者需求變化和內(nèi)容里，尋找能一直不變的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，然后持續(xù)投入，最終形成像雙11、淘寶造物節(jié)那樣可積累、可沉淀的IP化的資產(chǎn)。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、重復(fù)的事情用心做，把品牌差異化的內(nèi)容，通過(guò)反復(fù)不斷迭代和進(jìn)化，給消費(fèi)者重復(fù)加深記憶形成“生物鐘營(yíng)銷(xiāo)” 讓消費(fèi)者在固定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)形成條件反射。

　　　　3、主播不一樣：本土化明星VS 網(wǎng)紅主播

　　“主播程雷在直播間等你”，無(wú)疑是此次“428和家直播節(jié)”的最大亮點(diǎn)。和家家博會(huì)以“線上線下新零售”的模式規(guī)劃和運(yùn)作，自2019年起，即與程雷進(jìn)行了2屆家博會(huì)合作簽約。2020年在疫情的特殊情況下，讓這次直播節(jié)成為2020上半年家博會(huì)的“線上版”，程雷也從線下的光大會(huì)場(chǎng)走到了線上的直播間。

　　網(wǎng)紅主播如李佳琦、薇亞，通常自己賣(mài)貨，但因?yàn)檫@場(chǎng)直播活動(dòng)涉及多品類(lèi)、多品牌同場(chǎng)進(jìn)行，程雷作為主播并非自己賣(mài)貨，而是以主持的方式協(xié)助各品牌賣(mài)貨。作為一個(gè)具備相當(dāng)影響力的電視主持人，電商直播對(duì)程雷來(lái)說(shuō)也只能是客串性質(zhì)的偶爾為之，無(wú)論是品牌商還是觀眾，需要的就是程雷個(gè)人的號(hào)召力和信任背書(shū)。在直播一開(kāi)始，程雷就說(shuō)這是他第一次做電商直播，事實(shí)證明，在這場(chǎng)直播首秀中，程雷的表現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)秀。看得到的，是他親切隨和的個(gè)性、風(fēng)趣幽默的主持風(fēng)格、極強(qiáng)的控場(chǎng)能力，而隱藏在這些的背后、一般人看不到的，是他的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)精神，這讓在現(xiàn)場(chǎng)的筆者尤其印象深刻，從而被“實(shí)力圈粉”。

　　一個(gè)好主播對(duì)一場(chǎng)直播活動(dòng)的作用是決定性的。和家家博會(huì)選擇程雷擔(dān)任代言人以及本次主播的主播，顯然是成功的，不僅因?yàn)樗闹群陀绊懥Γ惨驗(yàn)樗鳛橐粋€(gè)“本土”明星，在上海家喻戶曉，深受上海市民的喜愛(ài)和信任，其嚴(yán)謹(jǐn)周到、體貼暖心的“上海男人”形象深入人心，更被上海的阿姨媽媽們視為“上海好男人”、“女婿代言人”。

　　電視明星VS流量網(wǎng)紅，直播賣(mài)貨誰(shuí)更強(qiáng)?其實(shí)并無(wú)定論，合適的就是最好的。程雷已成為“428和家直播節(jié)”裝修采購(gòu)狂歡夜IP的重要組成部分，那后續(xù)將在北京落地的直播節(jié)活動(dòng)，主播又將會(huì)是誰(shuí)?蘇州呢?成都呢?讓我們拭目以待。

　　　　4、銷(xiāo)售員不一樣：品牌老總VS專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)

　　“今天來(lái)到和家直播間，我?guī)еS最低價(jià)，帶著和家補(bǔ)貼，帶著我們明星爆款的產(chǎn)品來(lái)咯。今天我只要銷(xiāo)量，只要粉絲，不要利潤(rùn)!不要利潤(rùn)!讓所有和家直播間的老鐵們，用出廠價(jià)買(mǎi)到....這個(gè)價(jià)只給我們直播間的粉絲們!”

　　在直播現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)老板電器、顧家家居、方太電器、大金空調(diào)、索菲亞定制柜、馬可波羅瓷磚、維爾頓門(mén)窗，德諾威斯門(mén)窗，卡薩帝高端家電、同濟(jì)裝潢設(shè)計(jì)”等十大品牌的老板、CEO或銷(xiāo)售總監(jiān)們齊上直播間，都在說(shuō)著這句話為自己的品牌吆喝時(shí)，讓人心生一種莫名的喜感，也讓人不禁感嘆，現(xiàn)在賣(mài)點(diǎn)東西真的這么難嗎!其實(shí)不必感嘆，我們正進(jìn)入一個(gè)全民直播、全民帶貨的時(shí)代，無(wú)論是從流量網(wǎng)紅，還是市長(zhǎng)縣長(zhǎng)，或是老板CEO都走進(jìn)了直播間，直播的意義在于，讓品牌與消費(fèi)者之間的距離更近。

　　品牌老總親自賣(mài)貨，與導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員賣(mài)貨有何不一樣，不是強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品解說(shuō)，而是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠力度。維爾頓門(mén)窗董事長(zhǎng)袁十根在直播中就非常直白地表示：我們是真正的廠家直銷(xiāo)，我就是老板，我保證今天你買(mǎi)到的價(jià)錢(qián)一定是全年最低價(jià)。而除了主會(huì)場(chǎng)的10大品牌，此次直播共有100+優(yōu)選品牌進(jìn)行爆品瘋狂讓利，價(jià)格直降30-70%，優(yōu)惠力度在500元-2999元不等，這樣的優(yōu)惠力度，消費(fèi)者當(dāng)然無(wú)法拒絕。

　　老板畢竟有老板的工作，也不可能每天親自上直播間賣(mài)貨，隨著直播在和家網(wǎng)平臺(tái)常態(tài)化，越來(lái)越多更擅長(zhǎng)銷(xiāo)售的專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售員將加入直播賣(mài)貨行列，利用和家網(wǎng)的平臺(tái)和流量資源精準(zhǔn)獲客，也將催生更多的直播網(wǎng)紅。

　　結(jié)語(yǔ)：發(fā)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值

　　痛點(diǎn)即模式。

　　過(guò)剩的時(shí)代，用戶越來(lái)越有限。當(dāng)下，泛家居行業(yè)最大的痛點(diǎn)，就是面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越碎片化的現(xiàn)狀、品牌商家因?yàn)槿狈τ行У男畔⑵ヅ鋵?dǎo)致大量浪費(fèi)、卻不知道浪費(fèi)在哪里的巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　和家網(wǎng)將自身定位于“泛家居行業(yè)新零售數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)”，依靠用戶大數(shù)據(jù)的積累，領(lǐng)先的數(shù)字化信息技術(shù)，幫助商家精準(zhǔn)獲客，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最適合自己的品牌、商品，獲取更優(yōu)惠的價(jià)格。

　　平臺(tái)，意味著超越單品牌力量的規(guī)模和能力;意味著抱團(tuán)取暖機(jī)制下的資源和利益共享;意味著IP打造所積累的強(qiáng)大勢(shì)能。

　　從此次“428和家直播節(jié)”史上最“南”直播節(jié)的成功舉辦，到后續(xù)IP化的全國(guó)性復(fù)制，我們將繼續(xù)關(guān)注和家網(wǎng)“賦能家居品牌”之路如何越走越遠(yuǎn)、越走越好，真正成為泛家居行業(yè)數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的引領(lǐng)者。

　　如果這次錯(cuò)過(guò)了“428和家直播節(jié)”

　　沒(méi)關(guān)系，和家網(wǎng)接下來(lái)還將會(huì)有

　　持續(xù)性不間斷的各種直播活動(dòng)

　　體驗(yàn)線上一站式裝修采購(gòu)的樂(lè)趣

　　讓你在家裝這件事上真正實(shí)現(xiàn)省時(shí)省力又省心!

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